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年初适合预期，年末适合总结，两者虽然都能把模糊的轮廓，描绘清晰，但总结，更合理、更客观、更真实。
2020年马上结束，相比2019年的波澜壮阔，今年的楼市可以用大转折来形容。
总结下来：市场从爆火开始冷却，房价从高峰开始回落，心态从追涨开始杀跌。
房企没想到，所谓积压的购房需求，真的就积压了起来，没有爆发式的释放;酒店没想到，承包给项目开盘的场次可能都没有年会活动多;买房人没想到，在售楼处交了钱就能直接选房，似乎不需要到酒店坐上一两个*，在贯耳的噪音下，扯着喉咙选房……
那么，2020年进入了尾声，怎么去总结这一年的楼市?
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土拍市场火热
虽然受疫情影响，2020年1-3月基本属于停摆状态，但是常熟土地市场依旧火热，常熟今年累计出让22宗住宅地块，出让总面积达到1092918㎡。
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在现在的环境下，土拍市场并没有受到太大的影响，优质地块依旧是开发商们“兵家必争之地”，文化片区、古里镇、城铁片区的几宗地块楼面价溢价率并不低。
新房市场虽然库存量大，但是优质楼盘优质房源价格依旧坚挺。
接下去12月的土拍可以说是依旧火爆，12月14日莫城地块、12月21日董浜地块、12月28日海虞地块、12月31日城北地块，近期又挂出两总2021年1月待拍土地(1月11日滨江地块、1月14日古里地块)。
土地市场是楼市的风向标，从待拍土地中可以看出，土拍依然热度不减，虽然没有区域地·王产生，但是只要开发商积极拿地，就说明开发商是看好的，2021年的市场稳住没什么大问题。
2
楼市库存充足
据不完全统计，新房的库存量估计要达到400多万方、近3万多套，总计大概有81个在售和待售项目。
临近年底，文化片区凤栖云筑、辛庄镇奥园誉景华庭、尚湖镇时代春语花庭、城铁片区琴上景园项目纷纷开盘，其中尚湖镇时代春语花庭11月首开26天狂卖400套，后续又加推200套，苏州北、不限购、总价低等等优势引来一大波人疯抢，据小编了解，大部分客户来自苏州。
确实，年底了开发商推盘节奏加快，都在加推、开盘，争取现金流早点回款，为应对接下来的“寒冬”提前做准备，毫不夸张的说，常熟所有的开发商都在抢客户。年底正是开发商需要回流现金、开发商求你买房的时候，如果你刚好有购房需求，可精心挑选适合自己的，慎重决定。
3
促销/降价
新房促销：
今年各大开发商的压力可以说是巨大，为了达到年初定下的KPI，各种花样的楼盘促销消息满天飞，楼盘降价、特价房、低*、买房送车位，为了促销吸睛简直无所不能：
▼年初恒大率先推出无理由退房，之后恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国600个楼盘;
▼开发商纷纷推出特价房，*优惠6-12万;
▼有的纯新盘项目，还没开盘就推出万元优惠;
微信朋友圈里的中介也是异常活跃，刺激着人们买房的神经，关于降价促销只有你想不到，没有开发商做不到。
二手房降价：
2月份受疫情影响，二手房成交量跌至谷底;3-5月份二手房有所回暖且持续上涨;6月份之后，二手房成交量有些下降但走势还比较平稳。
据相关网站(诸葛找房)显示，2020年11月常熟二手房价约20751元/㎡，比上个月上涨了近1000多元/㎡，也是目前这一年多来，涨幅*的。
图源诸葛找房网
不过，虽然二手房价格在上涨，但是市场上降价的房源还是很多。业主为了尽快出手不惜降20万、40万......显然，这些人可能是为了换新房转手，或者资金链转不动了。
中介朋友圈截图
综合各方数据，常熟二手房成交上整体相对平稳，并没有过分的冷清惨淡。但不可否认的是，因为前几年“炒房”行为的后遗症，有很多小区价格下跌，房东们都希望能早早抛售，毕竟放在手里谁也不知道会怎么样。
降价于买房人而言，当然是求之不得，对于新房预算不够或者对房子有某些特定要求的购房者来说，二手房还是有漏可捡的。
4
房贷利好
11月20日，*新LPR报价出炉：1年期LPR3.85%，5年期以上LPR4.65%。两个期限品种报价均与上个月持平。
值得一提的是，这已经是LPR自5月份以来，连续7个月持平!
2020年以来，央行有过两次降息，分别是2月20日和4月20日，其中1年期LPR累计降息30个基点，5年期LPR累计降息15个基点。
LPR报价长达七个月“按兵不动”，常熟房贷利率却呈现出逐渐下调的趋势。
10月份统计时，常熟四大行的首套房在5.2-5.3% ，二套房在5.35-5.6%之间，而此次不管是首套还是二套房贷均迎来微降。
现在四大行首套房贷在5.15-5.2%之间，二套房贷在5.5-5.65%之间，相比10月份，首套房贷利率再下降0.05%左右。常熟已从1月的6.13%连续下降了90BP左右!
不过需强调的是，每家银行的支行都有对应的合作楼盘，具体房贷利率视支行与楼盘具体情况而定。除此之外，还要根据个人征信、流水等情况的不同，首套首贷利率和放款周期也有所不同，具体的房贷利率要根据个人的自身情况而定。
总结
未来，在大环境的影响下，房价大幅上涨的可能性比较低，自住的购房者，可以及早上车，现在的楼市适合刚需购房，无论是买新房还是二手房，在买房时不要购买超出自己经济能力承受范围的房子，这样会给自己十分大的经济压力和生活压力，一旦出现一些特殊原因导致自己收入降低，每个月的房贷将会是很大的考验。而投资的购房者，就要量力而行，不要再加大手中的杠杆了。
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